イエス誘導法（Yes-Set Technique）は、コミュニケーションやセールスのコンテキストで使用される手法の一つです。この手法は、相手に「はい」と言わせることを通じて、相手の同意や協力を得るための方法です。
イエス誘導法の基本的なアプローチは、相手に連続して「はい」と言わせることです。これにより、相手の心理的な状態を「はい」という同意の状態に導き、その後の要求や提案に対しても肯定的な反応を引き出すことが期待されます。
具体的な手法としては、以下のようなアプローチが取られます。
1. 小さな要求から始める: 相手に対して小さな要求や質問をすることで、容易に「はい」と答えられる状況を作ります。これにより、相手が積極的に参加しやすくなります。
2. 階層的な質問: 相手に連続した質問をする際に、前の質問への回答が「はい」となるような構成にします。これにより、相手が「はい」と言う習慣が形成され、次の質問にも「はい」と答えやすくなります。
3. 真剣な関心と共感の表現: 相手の回答に対して真剣な関心と共感を示し、相手の意見や感情に対して理解を示します。これにより、相手の協力意欲や信頼感が高まります。
イエス誘導法は、相手とのコミュニケーションや交渉において、相手の受容性や協力意欲を高める効果があります。ただし、適切なタイミングや相手の状況に応じた配慮が必要です。相手が強引な手法に敏感である場合や、相手の意志決定に対して十分な情報や選択肢が与えられていない場合には注意が必要です。
